Una estrategia para crecer, comunicar y abrir nuevos mercados

En el marco del programa SEC, la misión desarrollada en Regencol S.A.S representó un paso clave para fortalecer su proyección comercial y estratégica. A través del acompañamiento de la experta Paula Andrea Escobar García, se diseñó y estructuró una estrategia de comercialización orientada a incrementar las ventas, mejorar el posicionamiento de la empresa y facilitar su acceso a nuevos mercados.

Esta misión, hoy finalizada, se centró en construir una base clara y coherente de comunicación estratégica, alineando la propuesta de valor de Regencol con las expectativas del mercado, los inversionistas y los actores clave del sector farmacéutico.

Propósito de la misión

El propósito principal fue diseñar un plan de marketing estratégico que permitiera a Regencol S.A.S ordenar su discurso comercial, fortalecer su presencia ante grupos de interés y proyectarse de manera más competitiva en escenarios de crecimiento y relacionamiento empresarial.

Más allá de acciones tácticas, la misión se enfocó en dotar a la empresa de criterios, lineamientos y narrativas claras para comunicar quién es, qué hace y hacia dónde va.

Objetivos específicos abordados

Durante el proceso, se trabajaron de manera estructurada los siguientes objetivos:

• Definición de mensajes clave, asegurando coherencia entre la propuesta de valor, los beneficios del producto y las necesidades del mercado.

• Identificación y segmentación de grupos de interés, permitiendo adaptar el discurso según clientes, aliados, gremios e inversionistas.

• Orientación de piezas de comunicación, brindando lineamientos estratégicos (sin incluir diseño ni producción) para futuras acciones comerciales y promocionales.

• Construcción de una narrativa clara para el elevator pitch, enfocada en escenarios de presentación ante inversionistas y aliados estratégicos.

• Fortalecimiento del networking, con énfasis en el relacionamiento con gremios y empresas del sector farmacéutico.

Principales logros alcanzados

Uno de los logros más relevantes de la misión fue la claridad estratégica obtenida por Regencol S.A.S en su comunicación comercial. La empresa cuenta ahora con un marco definido de mensajes y públicos, lo que facilita una toma de decisiones más coherente y alineada con sus objetivos de crecimiento.

Asimismo, la estructuración del elevator pitch permitió transformar una propuesta técnica en un relato claro, atractivo y comprensible para inversionistas, fortaleciendo la capacidad de la empresa para presentar oportunidades de negocio de manera efectiva.

El enfoque en networking también abrió espacios de reflexión estratégica sobre cómo relacionarse con el ecosistema farmacéutico, priorizando alianzas, visibilidad sectorial y oportunidades de colaboración.

Enseñanzas clave de la misión

Esta misión deja varias enseñanzas relevantes:

• La comercialización efectiva comienza con claridad estratégica, no con acciones aisladas.

• Definir mensajes y públicos es fundamental para optimizar recursos y esfuerzos comerciales.

• Una narrativa bien construida puede marcar la diferencia al momento de presentar un proyecto ante inversionistas.

• El networking estratégico debe ser planificado y alineado con los objetivos del negocio.

Un paso más hacia el crecimiento sostenible

La misión del Experto SEC en Regencol S.A.S demuestra cómo el acompañamiento estratégico puede generar valor real y sostenible en las empresas. Más que un plan, el proceso dejó capacidades instaladas, criterios claros y una visión compartida para enfrentar nuevos retos comerciales.

Este tipo de intervenciones refuerzan el propósito del programa SEC: impulsar empresas más sólidas, competitivas y preparadas para crecer en mercados cada vez más exigentes.

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